30万人疯抢1998元收藏版,黑神话的定价策略太对了!_电竞网

30万人疯抢1998元收藏版,黑神话的定价策略太对了!

来源:电竞网 2024-06-09 19:40:49 电竞资讯

作者|吴晓宇

万众期待的《黑神话:悟空》,终于向全球公布了那个所有人都想要知道的信息。

北京时间周六凌晨召开夏日游戏节上,游戏科学播放了一段精美的CG预告片,并向全球玩家正式开启游戏的预售。Steam国区的价格与WeGame版本保持一致。都是268元。更令人意外的则是PS5版本,PSN港服标准版价格为298元港币,基本和Steam国区268元的售价持平。

《黑神话:悟空》PS5版本售价公布(图源:截取自PSN商店页面)

与此同时,《黑神话:悟空》的游戏典藏版也正式公开。游戏总共分为实体豪华版和实体收藏版两个版本。除了基础的画卷和首饰三件套外,两个版本最大的不同就是附赠的实物收藏品。

实体豪华版附赠了一个1:1比例的紧箍,售价为820元,限量2万套。实体收藏版附赠了一个40cm高的孙悟空模型,售价为1998元,限量1万套。截至发稿时,31.4万人在黑神话京东自营旗舰店预约抢购《黑神话:悟空》实体收藏版,实体豪华版也有19.3万人预约。

《黑神话:悟空》实体收藏版预售情况(图源:截取自黑神话京东自营旗舰店页面)

事实上,《黑神话:悟空》的售价和典藏版一直是玩家热议的话题。此次PS5版游戏售价公开后,许多玩家表示港服的售价能够和Steam持平让他们非常意外,感觉游戏科学像是做慈善。

在WeGame版《黑神话:悟空》公布售价的时候,游戏媒体游研社在微博上开启了“《黑神话:悟空》定价到底贵不贵”的话题投票,有1.9万名玩家参与了投票,选择“不贵”的玩家数量超过1.6万人。

然而,部分玩家在游研社投票微博的评论区中表达了不同看法。他们认为游戏的价格不便宜,所以还是要等等游戏的口碑和测评再做决定。甚至有玩家表示:“前期就这架势的游戏,除了暴死想不出第二个词了。”

如今,《黑神话:悟空》的所有平台所有版本的售价都尘埃落定。这次定价不仅对游戏科学本身极其重要,而且对国内单机游戏市场也非常重要。《黑神话:悟空》可以说是现在热度极高的国产3A级游戏。如果公众接受268元的定价并获得超高的销量,或许可以达到教育市场的效果,从而推动更多国产3A游戏的涌现。

268元太贵?B站UP主曾引发《黑神话》价格争议

时间往回推两个月,《黑神话:悟空》就曾经因为价格问题上过一次热搜。

当时,知名B站UP主C酱在一次直播中表示,她预估《黑神话:悟空》的售价还是199元。C酱直言游戏科学在考虑价格的时候不该对标《艾尔登法环》这样的游戏,应该走薄利多销的路线。在199元售价的加持之下,《黑神话:悟空》在国内的销量应该可以突破100万。

此番言论发出之后,支持C酱和反对C酱的声音达到了五五开。反对者认为,C酱自己就经常玩主机游戏,主机游戏的价格区间为60-70美元。按照《黑神话:悟空》所展现出的游戏规格和品质,售价应该对标主流主机游戏的定价,即国区定价248元-298元之间。

支持C酱的网友则认为,玩家不需要共情游戏厂商。游戏价格定得低一些,玩家所获得的实惠也就多一些。更何况,低售价可以让《黑神话:悟空》进一步实现破圈,届时游戏能够收获更多的玩家。

《黑神话:悟空》(图源:截取自《黑神话:悟空》官宣视频)

后来,C酱通过自己的直播进行了回应。她表示《黑神话:悟空》放到日本或者美国这些地区的游戏商店,卖出70刀的价格合情合理。但是在国区,类似的定价可能就行不通。

C酱认为,海外游戏的定价是根据各个国家人均可支配收入中文娱支出的比例来敲定的。比如美国的人均可支配收入已经突破3万9000美元大关,娱乐支出与收入比为3%左右。因此,一份游戏的价格锚定在60-70美元是比较合理的。

而中国还是发展中国家,消费水平还没有那么高。有些玩家每个月的工资或者生活费只有两三千元,一份《黑神话:悟空》就占到了他十分之一的生活费用。C酱希望《黑神话:悟空》这样的作品可以被更多玩家玩到,价格不应该成为游戏挡住更多中国玩家的门槛。所以,C酱才会在之前的直播中呼吁游戏科学把《黑神话:悟空》的价格定在199元以下。

与海外3A同价,《黑神话》卖出300万份才能回本

那么,《黑神话:悟空》的定价是否是合理的呢?

如果想要评估一款游戏的价格是否合理,需要从两个层面进行判断。一个是游戏的价格能否在首发期(销售额最大的时间段)内帮助厂商收回游戏开发和营销的成本,另一个则是游戏的价格是否和同行业其他类似规格的游戏在同一水平线上。

从回收成本的角度出发,《黑神话:悟空》268元的售价甚至是不太够的。根据《黑神话:悟空》制作人冯骥接受触乐采访时的说法,玩家每游玩一个小时,平均所需要的开发成本是1500-2000万元人民币。

保守估计,《黑神话:悟空》的游戏时间大概在25-30小时左右,游戏成本在3.75-6亿元区间。这和行业内所认为的6亿元开发成本不谋而合。加上平台抽成以及各种税款,《黑神话:悟空》或许要创造近8亿元的流水才能回本。

现在,以268元的价格来计算,游戏科学至少要卖出300万份游戏才能收回成本。参考《黑神话:悟空》在国内和海外的热度,300万份的目标销量算是一个比较艰巨的任务。截至目前,游戏科学没有在公开场合为《黑神话:悟空》设定任何的销量目标。

如果和同品类的竞争对手相比,《黑神话:悟空》设定的价格并不算过分。

根据新浪微博@国游销量吧发布的数据,过去三年国产游戏中价格最贵的是艾可米游戏制作的《失落迷城:群星的诅咒》,售价为129元。第二名的《仙剑奇侠传七》和《三国群英传8》售价均为128元。《暗影火炬城》在PC平台的标价是108元。创造了一时销售纪录的《古剑奇谭三》,Steam国区售价也要99元。《猛兽派对》和《永劫无间》的售价为98元。

《仙剑奇侠传七》(图源:《仙剑奇侠传七》官网)

也就是说,近三年国产游戏价格的上限就是128元。不过,上述提到的游戏中没有一款是3A级别的游戏。即便是《仙剑奇侠传七》,付出的成本也无法与《黑神话:悟空》同日而语。因此,和其他国产游戏相比,《黑神话:悟空》拉高国游价格的上限是合情合理的。

同时,和一些海外游戏的价格进行比较,《黑神话:悟空》与它们有了一定的身位优势。比如最近一年,《匹诺曹的谎言》《堕落之主》和《卧龙:苍天陨落》等游戏纷纷发售。他们和《黑神话:悟空》一样都属于动作类游戏,Steam国区的售价也都锁定在298元,而《黑神话:悟空》比上述这些游戏便宜了30元。

《黑神话》高价格的意义:教育市场&助推3A制作

作为中国第一款全民关注的3A游戏,《黑神话:悟空》的售价对整个国游市场都有着比较深刻的影响。如果《黑神话:悟空》的商业模式最终跑通,玩家对于国产游戏价格的接受程度将会被重塑,国内厂商也会有意愿开发更多的3A游戏。

C酱的担心不是无来由的。《黑神话:悟空》出现之前,玩家对于一款游戏的价格是非常敏感的。比如《猛兽派对》,98元的定价就曾在玩家群体中引发了不大不小的争议。

在普通玩家的预期中,一款派对游戏的售价应该低于50元,98元的定价显然是太贵了。同时,《猛兽派对》内部还存在皮肤等内购选项。玩家们认为,厂商可以通过内购赚钱,游戏的单价上就应该让利于用户。

然而从厂商的视角来看,《猛兽派对》的制作成本在同类型派对游戏中已经算是比较高的一档。服务器成本比《CS:GO》这样的射击游戏都要贵。《猛兽派对》的制作人罗子雄在接受媒体采访时表示,如果游戏本体定价60块钱,所思科技大概率就会倒闭。

《猛兽派对》(图源:《猛兽派对》官方Steam页面)

《黑神话:悟空》的出现显然提高了普通玩家对于游戏价格接受的上限。玩家如果能够接受298元的定价,那么其他游戏在设定价格的时候,也可以得到一定的调节空间。

另一方面,国产游戏产量正在逐年上升,真正匹配3A游戏制作规格的国产游戏却还是少之又少。一些颇具创意的国产独立游戏能在海外市场获得一定的影响力,但只有像《黑神话:悟空》一样的3A游戏才有机会在海外赢得最大公约数。

海外玩家对于《西游记》这个IP没有情怀加成,对于所谓的“中国单机游戏”也没有滤镜,但是他们希望能够玩到高品质游戏。而这也是为什么《黑神话:悟空》能够超越《空洞骑士:丝之歌》登上Steam愿望单榜首的位置。

两个月后,《黑神话:悟空》就将正式上线。届时,游戏的口碑究竟如何?玩家究竟愿意用怎样的力度来支持这款游戏?一切的一切都将获得最终的答案。