逆水寒“自杀式”打价格战，把半个MMO圈玩家都盘活了
毫无疑问，价格竞争是一把双刃剑，因为你的每一次价格上的调整，都是对过去所有消费者的一次“背叛”，除非，你愿意拿出足够让所有人都买账的补偿机制。
而网易的《逆水寒》，正在尝试用几近“自杀”的方式打价格战。
今年年初，《逆水寒》上线了赛季服。纯点卡模式、彻底不卖数值、所有赢利点都要靠时装外观的运营策略，让赛季服获得了海量玩家的认可，短短几个月时间，就达成了百万玩家同时在线的佳绩，成为近年来最成功的MMO端游。
然而，这个记录，很快被它的亲兄弟《逆水寒》手游给打破了。
《逆水寒》手游是赛季服良心运营模式最好的奠定者，得益于赛季服的成功经验。《逆水寒》手游同样采取了彻底不卖数值的赛季制模式，并且在可玩内容和玩家服务上更进一步，甚至连游戏的时装售价也降低到让人不敢相信的288元封顶、最低6元的程度。
凭借着更为激进、更为良心的模式，《逆水寒》手游上市不到一个月时间，玩家数量就正式突破了4000万，一举成为国内游戏市场前三强，是有史以来最为成功的MMO手游产品。
亲兄弟的成功，反过来激励了《逆水寒》赛季服。让它在进行S3赛季更新时变得更加的“手游化”，不但学习手游加入了开放大世界、智能NPC单人副本、江湖百态等玩法内容，也开始学习手游的时装定价策略，开打价格战，将端游时装的价格也降至两位数甚至个位数的水平。
但是这样的价格战存在着一个问题，对于之前花了“正常价”买时装的玩家来说，看到设计、做工完全不输于之前的时装价格降至1/5甚至更多，心里难免会有些不痛快的。
而之前愿意购买时装的玩家本身就是游戏最忠诚的支持者，如果不能安抚好他们的情绪，这些玩家流失，对于游戏无疑是有极为致命影响的——事实上，很多MMO坚持走爆氪路线，也大抵如此。
那么，《逆水寒》赛季服是怎么做的呢？两个字——补偿。
游戏官方在执行价格调整、开启更亲民活动的同时，也根据历史购买记录，给老玩家们补发了抵扣券，让他们可以直接用抵扣券来购买新品时装、夏日惊喜盲盒或者月卡、点卡等道具。
根据历史记录，玩家们能获得的抵扣券甚至能支撑他未来两三年“零元购”，这代表为了安抚这些老玩家，《逆水寒》赛季服未来很长一段时间都无法从这些用户身上获得任何收益。将“金主爸爸”变成了“负资产”，这对于游戏这种商品来说，无疑是“自杀式”的。
但是，这种不玩虚的，真正让利于玩家的活动，也让《逆水寒》赛季服获得了玩家们的强烈支持。新玩家因为时装外观的价格下降而更开心的入坑，老玩家则因为手持大量补偿而对游戏的好感增加，变得更加稳固。
在S3赛季开启后，游戏的玩家数量开始呈指数级增加。而游戏“自杀式”的价格战方式，也让它成功出圈，被许多MMO玩家讨论，可以说，大半个MMO圈玩家都被盘活了，要么表达对这种价格战模式的羡慕，要么开始“督促”自家游戏好好跟《逆水寒》学学。
放弃一时的利润而彻底服务好所有玩家，在这个存量战争的市场前提下，《逆水寒》赛季服的选择无疑能让它赢得玩家的口碑和支持。
那么，你是怎么看待《逆水寒》赛季服这种“自杀式”打价格战的方式呢？