上半年二游成绩单:有人月入超30亿,有人光速退场_电竞网

上半年二游成绩单:有人月入超30亿,有人光速退场

来源:电竞网 2023-07-17 17:17:14 电竞资讯

今年Q1我们预测这一年内二游战事会无比惨烈,如今Q2走完,第一批上阵的二游新品已经有了结果。

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过去这个季度里,二游市场迎来一波小高潮,不过这个节点并非在五一假期,而是6月。整个五一只有一款重量级二游上线,也就是米哈游的《崩坏:星穹铁道》,而且星铁是在4月强势起宣,月底上线,依靠后续热度覆盖了整个五一档期,不仅在二游赛道,连同期的传统游戏都被它压过一筹。

这款产品先后两度冲上App Store畅销榜首,根据第三方数据估算,其4月流水在12亿以上,5月流水在35亿以上。它的总体攻势,可以说只能用“碾压”二字形容。

而二游扎堆的小高潮则完全避开了米哈游的强势档期,包括深蓝互动的《重返未来:1999》、腾讯的《白夜极光》、紫龙的《第七史诗》等有潜力的产品在内。都选择了6月上线(其中1999在5月最后一天公测,也算是有意错开5月档期)。

今年以来不断有二游厂商和我们吐槽没有合适的档期可选,显然,避开重量级大作是基本策略,避开流量枯竭的节点更是重中之重,只不过上半年最合适的五一档已经不是一般产品能觊觎的,因此才造成了扎堆6月的现象。

6月二游潮当中,《重返未来:1999》无疑是表现最好的一款,最高畅销成绩来到App Store 第三位。根据七麦数据,这款游戏前两天在总流水在4000万左右,业内也有传言称这款产品首日流水达到2700万。在我看来,它有可能是今年二游新品里起步高度仅次于星铁的产品。

此外,许多人想不到的是紫龙发行的《第七史诗》首日闯进了App Store畅销榜前十,位列第九,有业内人士估测,其首日流水应在1000万以上。另外腾讯发行的《白夜极光》略微逊色,公测最高畅销成绩为畅销榜26位,首日流水据说在600万上下。

除了这些有来头的二游新品,其余产品的表现和声量都不尽人意,比如艾希可洛推出的《环行旅舍》首日最高排行达到App Store畅销第108位,在免费榜上也没能取得太亮眼的表现。

不得不说,在2023第一批二游拼杀的战场上,多数中小型产品形如草芥。

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这场混战中,二游市场的生存规则也充分暴露了出来,即:头部产品越来越重视买量。

一方面,敢在上半年上线的产品,多数都是背靠足量资源,或者本身产品底子十足的游戏。另一方面,二游高门槛带来的高竞争决定了,越是头部的产品,每一次出手都更加求稳。

根据DataEye的统计,今年上半年二游广告投放趋势增加。米哈游用旗舰规格对待星铁,深蓝互动投入2亿推广1999,腾讯在白夜极光的推广策略上也重视流量,紫龙的第七史诗也是精于买量运作的案例,其中1999公测单日素材量就接近1.6万组。

而米哈游在买量这条路上更加坚定,根据AppGrowing国际版4月份的数据,星铁空降Google Play投放榜第二,它采取“全球通投”的方式,覆盖日本、中国香港、美国、越南以及泰国等诸多地区。

对于大厂来说,买量是个可以滚雪球,并且能越滚越大的模式。早年二游依赖于口碑自传播,后来多数二游厂商将这条传播链扩展到内容营销领域,甚至有产品会用内容运营的思路,在产品未上线时就开始做营销。

而如今,大体量产品、大规模资金、大面积买量的操作,可以说对上述小本经营、小规模运作的模式,是具备完全碾压效果的。延伸来看,野心越大的二游,就越需要卷买量,否则可能都无法破圈,而中小体量二游在羽翼丰满之前,势必会面对这些大型操盘手的摧残。

举个具体的例子,今年星铁上线以后,有刚好在测试期的二游产品,数据直接呈现了断崖式下滑,相当于“大家突然就不玩了”。

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相比较测试数据被影响的情况,裁员、缩编和砍项目的风声,也在今年Q2的二游圈里集中爆发了一波。

比如广州某工作室裁员230人,被传裁员300人;广州某二游研发商常规人事变动,被传核心项目裁掉100人;上海某知名厂商,被传新项目内部降级等等。二游厂商每每有风吹草动,多多少少都会被传言放大。

此传言已被辟谣

不难理解很多业内人士乃至玩家的担心,毕竟游戏行业还没完全缓过来,裁员潮、砍项目都不是稀罕事。只不过,二游赛道内卷更厉害,竞争压力更大,在去年也有过大量上线产品被砍、在研项目夭折的惨痛经历。

事实上,今年依旧有项目被叫停,比如前两天西山居旗下《彼界》因为测试不达用户预期被关停。可见在一部分产品取得先发优势的情况下,哪怕是有研发积累,有资金积累的大厂,对待二次元赛道的态度也会面临更多挑战,而在已经有产品占据头部的细分赛道当中,玩家对于其他竞品的态度也会更加严苛。

不难预见,与《彼界》类似的情况,还会伴随二游赛道很长的时间。

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而二游赛道能否让众人重拾信心,很大程度取决于这个赛道能否多点开花。换句话说,就是短期内要看下半年二游的表现,长期内要看上半年成功二游的持久力。

对于后一点,我是存在担忧的。仅从榜单来看,上半年二游大多数都是高开低走,星铁依托超大用户体量,还是在6月份以后进入周期性下滑阶段,畅销排名来到最低23位,与头一个月稳居Top 3的态势差距不小。

1999的表现也让人心悬,上线以来除了6月中旬重回畅销15位以外,后续成绩下滑明显,进入7月最高排名已经在30位开外,最低排名则是105位。除了榜单压力,这期间1999也面临不少运营层面的挑战,很难让我不担心它的长线稳定性。

从稳定性来看,第七史诗反而是表现不错的,尽管它在上线以来畅销排名也下滑了不少,但下限还没有突破50位。而白夜极光更让人惋惜,这款产品在海外拿过不俗的成绩,可如今一直徘徊在国内畅销榜中下游(26~159位以内波动)。

考虑到二次元游戏强势期等于新卡上线期,榜单走势基本都会大幅度波动,这些产品的长线表现或许还会有亮点,在这里我们暂且不做论断,那么重点还是下半年产品的表现。

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今年Q2其实有很多重点产品把档期定在了下半年,比如7月20号西山居的另一款二游《尘白禁区》,8月3日悠星代理的《蔚蓝档案》等。其中《尘白禁区》是比较有看点的产品之一,尤其是几轮测试和优化下来,这款产品吸收了很多玩家的建议,变化越来越大,尽管选择的玩法有些挑用户,但产品底子属于非常好的一档,潜力不俗。

至于《蔚蓝档案》我们已经写文章夸过很多次了,葡萄君的确非常喜欢这款作品,一度将它当做“老二次元的归宿”型作品,它不一定开局就火出圈或者畅销成绩爆炸,但它一定能吸引一大批有爱的用户,陪着他们走很长的路。

另外有一些测试中产品也表现出不小的潜力,比如创梦天地的《卡拉彼丘》。这款产品没有走传统二次元手游的老路,而是选择主要依托PC端,做竞技类产品,走长线积累的路线。不得不说,这个方向竞争还不多,加之这款游戏卖点独特(纸片人),硬是做出了属于自己的差异化。也有业内人士认为,如今二次元赛道里,放眼长线的策略成功的概率可能更大,《卡拉彼丘》显然属于这一类游戏。

除此之外还有很多储备中的新品,比如《斯露德》《时序残响》《锚点降临》《银河境界线》《依露希尔:星晓》《艾塔纪元》《千年之旅》等等。毫无疑问,对于其中选择了红海赛道的,或者家底不够夯实的产品,无疑必须面对下半年残酷的流量竞争。

如同今年上半年各家不得不避开星铁的风头,放弃五一档期,下半年依然会存在产品太多、流量不够的情况。而更严峻的问题是,即便流量充足,玩家的口袋也是有限的,已经占据先发优势的二游,在玩家的口袋溢出来之前,势必会吃下绝大多数的流动资金。能熬到玩家买单的产品,才有长线的盼头。

最后还有目标受众更泛一些的产品如《妖精的尾巴:激斗》《七人传奇:光与暗之交战》《纳萨力克之王》,甚至是《冒险岛:枫之传说》《二之国:交错世界》等等,他们大都不会与核二圈层直接碰面,更多还是参与到大盘的流量竞争中。

能判断的是,下半年没有了星铁这种巨头级别的新玩家,新二游的上线档期相对宽裕了一些,不过巨头们更新时卷走的蛋糕还是那么多,压力只是换了一种形式存在而已。这里我只希望有更多的产品能顶住压力,收获成功。