亏掉一套房换回来的抖音直播经验！建议收藏！

对于老玩家来说，抖音并没有什么秘密，闷声富号会暴露在数据平台的侦测之下。

2019年dou+视频上线时，大玩家最担心的是账号会被上市。

一旦这个账号上市，就会有更多的玩家。

他们会分析你的数据，加大投入力度做和你一样的产品，充分了解你堆积的产品的人气和红利。

用几次你投入的力度，对产品的流量完全了解。

因此，它必然会极大地影响您的客户成本。

再次被洗过的用户将支付更多的成本来达成交易。

所以一直是大鱼吃小鱼，小玩家用产品，中级玩家测试产品，大玩家玩数据做爆炸终结者的状态。

同样的玩法逻辑也适用于今天的直播。

众所周知，抖音可能是变化最快的平台，任何一套玩法都不能让你坚持下去，即使是头部玩家也要调整自己的策略和平台一起玩，所以抖音没有常青树!

在Tiktok，变化是常态，不变是炮灰。

所以不要带着传统电商的思维去做抖音，也不要想着一套具体的方法一步一步来遵循就可以实现。

现在市面上绝大多数课程都是不痛不痒的，带大家了解一下介绍，稳定60分，想要成功全靠自己的运气和执行力。

而且这些方法很容易过时，容易误导不了解抖音本质的玩家，所以不要沉迷于盗版过时的训练课程，学习基础知识和原理，不要把时间浪费在其他目的上。

那么，抖音直播最新的玩法模式该如何跟进呢?

授人以鱼，不授人以鱼。

我给大家抖出点压箱底的干货

为了整理一些最受关注的问题，让我们来整理一些最常见的现场游戏方法

应该用什么样的方式来开通直播账号?

店播模式

4小时直播时间是现阶段直播时间的最低容忍度，只能大于不能小于。之前的文章普及了24小时轮班制的播放模式。

这种直播室主要是品牌和垂直类，相对不注意视频质量或视频拍摄非常简单。所有垂直类产品简单显示，但通过延长直播时间，账户标签提高粉丝准确性，获得广场推荐的准确流量。

单位时间内在线人数不多，但累计销量很高，对主播要求低，适合批量复制。一套方法论N个直播间同时上线。

2.低价拉垂直

低价垂直更适合垂直工作室，更适合工厂直播。工厂直播背景可以建立信任认可，让用户清楚地感知真实性，愿意相信你的低价，可以专注于人，这里的人可能不是一个人，工厂直销本身也是一种人。

用超低价产品吸引用户下单，然后给账号贴上准确的标签。短时间内的订单和评论互动将触发工作室的推荐机制，然后将工作室推到工作室广场，获得大量的推荐流量。

低价拉垂直原理实际上是卡工作室广场，卡工作室广场的原理是利用任何行为吸引用户停留、评论、点赞、购买订单，满足上述纬度，然后触发工作室推荐。让算法认为你是一个高质量的工作室，然后获得更多的推荐流量。

低价有两种定义:一种是真正的低价，比如市场价值29.9、39.9、49.9的东西在直播间超低价卖，比如卖6.6、8.8、9.9.而且真正发货，让用户拍照，用补贴用户的方式买流量，亏损的钱相当于买流量的钱。

设计脚本，控制订单数量。刺激用户评论、关注、转发、点赞、添加粉丝，然后触发工作室推荐机制，匹配更准确的目标用户进入工作室，然后慢慢提高价格，设置利润阶梯、微损失、普通产品、利润产品。

但要注意一个问题，这种方法在1月之前非常容易使用，几天内可以同时建立一个1000人的在线直播室，流量很容易获得。

然而，任何游戏的泛滥都逃不过抖音的眼睛。抖音爸爸的核心原则是走品牌路线。这种超低价的游戏扰乱了整个直播生态。每个人都在用这种低价产品来调戏算法，从而获得准确的流量。这种重复自然对普通游戏有很大的影响，不符合抖音品牌路线的核心价值观，因此这种低价游戏受到了一定程度的抑制和限制。

这种打法可以冷启动，但不要爱战斗。一旦人数增加，就要用普通价格产品中和，尽快设置合理的价格梯度。不要让系统判断你是纯低价直播间。而且避免低价标志性价格，比如6.6\8.8\9.9，用6.5\8.7\9.5.做好思维灵活，不要一根筋；

另一个低价是指高性价比。低价不仅仅是亏本销售，更是极端的性价比，即货带人模式。这种模式在任何平台上都是可行的，也是我们能想到的最持久的双赢模式。

这种游戏玩法测试了供应链和游戏玩法的耐久性，通常是小雷雨点，仔细计算赚的钱大约等于做公共福利。如果不能大规模复制，或适当提高客户单价，否则直接价值不大，只能消耗等待机会。

3.纯购买模式

2022年被公认为品牌进入抖音的新年，许多品牌也计划了抖音的直播预算，所以抖音直播品牌不缺钱，这也是一种更传统的购买模式。

但要注意一个问题，不要过度神化投手的重要性ROI它必须基于人类货场的高度匹配。派一个愚蠢的X给罗永浩投票也可以很好ROI。

所以要理性，基础项是人货场的高度匹配，普通投手是必备项。神级投手只是加分项。如果基础分不多，加多少分也没用。

神级投手一定会长期纯粹，投手更注重经验，尤其是特殊类别的经验，但投手永远不会成为直播间的命脉。

抖音的新产品巨量千川就是为了解决这个问题dou 和feed整合，让普通人也能投到70分，剩下的30分再靠经验和砸钱积累，至少天上底下不会有差距。

纯购买模式不仅发生在品牌和成熟KOL从理论上讲，纯模式是建立在人货场成熟的情况下，与粉丝数量和品牌无关。

关键是产品是否毛利高？可以重新购买吗？主播能承受流量吗？能否进行高效的交易转换？付费流量能否利用免费流量？即使现在亏了，以后还能产生长尾效应吗？

无论你的账户大小，付费流量都是放大直播间的必要途径。工业化付费流量是品牌自播的必备基石。

4.人设账号直播模式

不用说，大家都知道视频创作能力和直播能力是平行的，视频巩固了人的设计，直播间是用来承载实现的。典型的人带货模式，这类账号直播间投资周期长，大部分都是一个人支撑整个公司，复制难度系数大。

这也是最不推荐的赛道。我接触到的绝大多数损失都是因为我想建立整个类别IP,最后被自己拖死在现金流上。

相反，厂长化妆品账号的人设打法是大家可以借鉴的模型模式。轻资产创建账号可以轻则轻，接地气一点，否则会有同样的错误MCN重亏轻盈的老路。

5.信息流模式单品打法

我们在这个行业呆了这么久，观察了这么久。最后，我们会发现，只有垂直类账户才有最大的可能性，相对容易开始，游戏玩法相对清晰。

垂直类下更细分的玩法是单品玩法，也就是我想说的信息流模式单品玩法。这种玩法择能力和视频文案能力。对主播的要求很低，类似于鲁班的玩法，但有本质的区别。

空间有限，先卖个关子。在下一篇文章中，我将详细介绍这种玩法。基于短视频和直播的双频信息流模式，估计将逐渐成为今年的主流玩法模式。

毕竟短视频和直播并行是抖音推崇的主流价值观。

要不要付费流量？

毫不夸张地说，付费流量是所有直播间的标准！无论是新玩家还是老玩家，新账号还是老账号，新主播还是老主播都需要投入付费流量。

上述任何游戏模式都需要投资付费流量。付费流量是一面放大镜，优点可以无限放大，缺点无疑会暴露出来。付费流量也是冷启动最快的方式之一！

我们也应该理解一个问题，不要担心自己是投资Feed还是投Dou ，千万GMV直播间也一样投Dou 也投Feed，也并不是Feed一定比Dou 了不起。

简单通俗点，Feed相当于专业相机，所有参数需要逐一设置和调整；Dou 相当于手机，不需要调整就可以直接上手。如果能用相机，自然相机拍照效果更好。如果不能玩相机，不如直接用手机拍，让系统自动优化。

还有就是看自己的投放预算，以手机的价格买相机，想要超出预期的效果。这个逻辑本身挺扯淡的。你可以仔细品尝，换成Feed和Dou 同样的道理。

还有就是不要感觉ROI 1:10的直播间有多牛逼，仔细看看他们的销量，1w左右销售有什么意义？你让他放大试试，不要听那些导师吹牛，他牛逼你让他来杭州试试！

如何实施直播玩法？

所有的玩法都逃不过数据平台的法眼，看你能不能用，怎么用？

数据平台的价值是让你通过数据找到趋势，而不是通过数据看历史。昨天没用，昨天做了什么对今天有什么影响，明天会达到什么效果。

最快的启动模式是一对一模仿，先模仿再超越，注意一个问题，尽量模仿20w粉丝以下账号，准确模仿！一比一！

让我们举个例子，如果你是一个服装账户，找一个相同的账户，从三个纬度确认。

首先，你们两家的商品价格、款式、质量相似，受众相似；第二，对方主播没有特殊性，主播水平在同一纬度；第三，直播场景相似，排除差异，尽量统一，对方账号不是现象级的。

然后用数据平台分析对方的数据。现在市场上主流的数据平台有抖查、飞瓜数据、蝉妈妈。数据的准确性不是很必要。我更关心交互设计的体验和实用性，所以我习惯于使用抖查。

如果您选择了标杆账户并满足上述三个纬度，我们将首先从实际操作的角度分析服装账户的背景数据。

对标数据：开播时间、开播时长、单场直播数据后台的粉丝画像（不要看整体的粉丝画像）、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地域来源。

我们先看一下直播流量来源，“其他项”占比62.63%，其他项代表直播广场推荐和付费流量，那么这里的粉丝画像数据就是你建立Feed人群包的精准参考！

例如，31-40岁以上的年龄段占73%。

排名前五的地区是河南、四川、贵州、湖南和浙江，其他地方可以忽略不计。

所有的选票都是给女性的。

利用数据平台站在别人的肩膀上优化自己的数据，避免弯路和陷阱。

比如这个账号，直播流量的视频推荐来源也占了很高的比例。

因此，有必要研究其当天的直播视频，然后逐个复制其视频形式和内容，不断优化调整。

这是普通账户的标准方法，个别类别的粉丝画像极为明亮。

当你拉出三个相似的帐户，你可以得到你的独家优化人群包。

为了更有效率，可以再打人流包。

比如做服装的账号永远不会告诉你，他们投河南投河南，不会告诉你为什么，但效果好，踩着数据成长优化的肩膀就少了踩着坑的长期适用招!

单品玩法更是如此，所以在老玩家眼里，抖音没有秘密。平台一直是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，缝隙求生存，不养鱼肥，趁机钓鱼！

如果发现新的直播玩法？

去过滤直播实时排名，我习惯用直播实时排名。前20名可以忽略不计，重点关注新星，尤其是粉丝少、销量好的账号，然后结合以上分析方法重点分析标杆。

比如这个玩法，图放在这里，大家一看就懂！