多位SLG赛道从业者分享，这个品类当前该如何入局？

在手游全品类中，SLG（策略）手游产品数量可能不多，但在营收能力以及市场竞争方面，却稳居头部。高LTV、高ARPU是SLG产品的显著特征，同时伴随着越来越多厂商入局SLG赛道，整个品类的竞争也趋于白热化，这也导致SLG品类的入局门槛与获客成本大幅增加。

 
面对不断内卷的SLG赛道，中腰部厂商该如何入局？在SLG品类赛道更加细分的大环境之下，头部大厂又在怎样布局？这些都是行业颇为关注的事情。对此，游戏日报采访了多位专注于SLG品类赛道的从业者，与他们一起交流，对国内头部SLG产品以及部分在研产品进行了梳理，希望能够给关注SLG赛道的从业者提供一定参考。

一、SLG产品市场现状

国内SLG市场环境竞争激烈，是行业公认的事实，一位关注SLG赛道多年的从业者告诉游戏日报，在他看来目前国内SLG市场主要细分为COK-like类和率土like类。

 
COK-like类主打数值养成与资源消耗的对抗；率土-like类主打团队战略与个人搭配策略；随着越来越多的厂商加入到SLG赛道，研运成本被不断拉高，老产品不断拉高买量成本，新产品通过自身题材、微创玩法进行创意营销，竞争愈演愈烈。
 

 
另外，针对当前SLG产品市场现状，此前曾接受过游戏日报【对话制作人】栏目采访的SLG手游《无悔华夏》制作人也给出了类似看法。在他看来，国内最主要的基于COK演变而来的SLG产品，虽然从表现上是来看是策略游戏，但是核心体验上却是来源于MMO的社交、竞争，注定了是一个高投入、高回报、长周期的游戏类型，注重用户的沉淀和社区的形成。


目前整体情况也和MMO品类后期表现很像，头部产品吃掉了大量用户，用户群稳定，粘性高。新产品难以获得原来品类的核心用户，只能去拓展外围的泛用户，有点像MMO往页游的方向发展的趋势。整体而言，国内做SLG新产品会很难做，要么借助大IP进行用户转化，要么就是做出更高品质，或者更高付费能力的游戏来拉拢用户。

对此，游戏日报将iOS畅销榜TOP100之内的SLG产品进行汇总，从榜单数据情况来看，与上述两位从业者所分享的观点十分相近。

iOS畅销榜TOP100内SLG产品情况

据统计，目前进入iOS畅销榜TOP100的SLG产品总计15款，其中腾讯4款、网易两款、另外在榜的其他产品中，上线时间最短的《重返帝国》也已经有近6个月时间，其他诸如《三国志：战略版》、《万国觉醒》、《口袋奇兵》等，都已经是运营多年的老牌产品，在用户黏性方面，已经趋于固化。

 
如果把目光聚焦于腾讯、网易两家游戏行业头部厂商身上，更能清晰感知到SLG产品高投入、高回报、长周期的特性。据游戏日报统计，腾讯、网易两家厂商目前仍在正常运营的SLG产品总计超过13款。其中腾讯7款，网易6款，在产品具体的题材与内容细节设定方面，均有一定差异，具体详情如下：

腾讯、网易SLG在运营产品情况

在SLG赛道，腾讯近年来一直在积极布局，仅2022年便已推出《指尖领主》、《重返帝国》、《卧龙吟2》三款新产品，同时也在不断淘汰此前推出的老产品，包括此前宣布停止运营的《战争雷霆》、《征服与霸业》等等。

 
结合iOS畅销榜单数据，腾讯旗下SLG产品表现情况比较平稳，以今年推出的《重返帝国》为例，其中《重返帝国》在公测一周内曾杀入过畅销榜TOP10，后续呈自然下降趋势，在S2赛季开启之后曾回到畅销榜TOP10，目前稳定在TOP100之内。

值得注意的是，腾讯旗下首款战争策略手游《乱世王者》的表现却有些不容忽视。游戏自2017年正式公测以来，一直稳定在iOS畅销榜TOP100，在产品特殊节点期间同样杀入过TOP10，从SLG产品长线运营的角度来看，《乱世王者》已经算是SLG赛道不容忽视的老牌产品。

《乱世王者》近一年iOS畅销榜变化趋势，数据来源：七麦数据

反观网易，纵然旗下有着《率土之滨》这一王牌SLG产品，但近年来同样在不断推出不同类型的SLG产品“开疆拓土”。值得一提的是，网易在2021年正式公测的星际背景SLG手游《无尽的拉格朗日》如今已崭露头角，在榜单数据表现上丝毫不弱于“老大哥”《率土之滨》。

 
据七麦数据显示，自2021年8月《无尽的拉格朗日》正式公测以来，该游戏在iOS畅销游戏榜单上面的排名一直处于稳步上升状态，经过一年多时间的运营之后，该游戏已经稳定在畅销榜TOP20之内，并且在更细分的SLG品类稳居TOP3，成为网易游戏稳定SLG赛道地位的又一主力产品。

《无尽的拉格朗日》近一年iOS畅销榜变化趋势，数据来源：七麦数据

二、SLG品类的突破口在哪？

在竞争激烈，头部产品固化的SLG市场，新品如何入局？亦或者整个品类的突破口在哪，是不少关注SLG赛道的从业者都在思考的一个问题。一位在SLG品类深耕多年的资深策划表示，现在“题材创新+玩法融合“的组合已经被越来越多的厂商所复用，这套组合可以在较低的风险及买量成本下，获得可观的用户数量。

 
但随着越来越多的产品使用这种“套路”，后续的产品抢用户会越来越艰难，因此未来的SLG还是会回到玩法创新这条路上。要带来这种创新，还是要从解决SLG类产品痛点出发（例如“狼吃羊”生态、强邦社交、玩法限制性大等痛点），在他看来未来SLG品类可能的趋势集中在更高的沉浸感（开放世界元素）、更丰富的博弈（变数更多）、更自由的玩法（玩家共创）三个方面。

《蚁族崛起》

另外一位SLG品类资深制作人也认为，SLG在同质化后会更难突破，因此未来该品类有可能的方向可能是X+SLG的模式，弱化SLG的玩法，用模拟经营、装扮、RPG、卡牌来补充战斗之外的体验，用SLG来承担更深的社交和竞争的体验，一些传统的模拟经营游戏、卡牌游戏也有往这个防线迭代的。另一方面便是战斗本身的创新，比如更自由的行动、RTS的战斗、缩短赛季制时间等等，整体偏向竞技游戏的方向。

 
纵观整个SLG品类，其实也能够发现，当下已经有不少SLG产品在上述方向发展，其中“题材创新“是使用最广泛的一种手段。以君海游戏发行的《蚁族崛起》为例，该游戏以“昆虫”题材为核心演变而来，截至目前上线已有一年多时间，在iOS畅销榜上的表现趋势从与网易旗下《无尽的拉格朗日》有着相似之处，自上线以来的在iOS畅销游戏榜单上的排名稳步上升，近两个月稳定在TOP100之内。

《蚁族崛起》近三个月iOS畅销榜变化趋势，数据来源：七麦数据

而《蚁族崛起》与主流SLG产品相比，背景设定上选择了微观世界题材，与主流SLG的多文明、三国、架空历史题材有着明显差异，在游戏核心玩法上与传统“COC类”产品类似，因此后续是否能够凭借微观世界题材表象吸引更多SLG核心用户。

 
需要注意的是，以蚂蚁为背景的微观世界题材SLG，在海外市场已经得到了一定验证，2021年由星合互娱发行的《小小蚁国》，登顶过美日韩等多国地区的iOS畅销榜，同时也助力星合互娱登上中国游戏厂商出海收入排行TOP30；另外还有三七互娱旗下产品《蚂蚁军团》，同样在海外市场发行的取得了不错成绩。
 
正如某位头部SLG产品负责人所说的那样，以“昆虫”为题材的SLG产品本质在于通过新颖题材、特色玩法和猎奇元素，吸引更多泛化用户群体，虽然不及头部SLG产品表现，但国内市场该题材相对空白，因此依然可凭借较独特的游戏题材在国内市场占有一席之地。

 
三、各大游戏厂商储备的SLG产品

SLG竞争激烈是不争的事实，但SLG赛道的高回报也促使不少有实力的厂商纷纷入局，除了通过新颖的题材来进行差异化竞争之外，还有部分厂商则利用出海转内销的形式，在竞争程度没有那么激烈的海外市场发行SLG产品，得到市场验证之后再回到国内发行，因此在未来也有多款SLG产品值得关注。

 
整理公开信息，能够发现在接下来1-2年时间内。包括腾讯、网易、三七互娱在内的国内多家头部厂商，同样会持续在SLG品类进行投入，而且在题材类型上也不再局限于目前常见的三国、多文明题材，具体详情如下：

行业内部分已曝光的储备SLG产品，如有遗漏欢迎联系我们进行补充

上述已经曝光的25款SLG产品中，其中有多款已经在海外或者国内开启了测试或者上线，比如腾讯游戏《代号：策略》、网易游戏《指环王：崛起之战》、莉莉丝《龙与纷争》等等，但更多的还是在保密研发期间，除了通过财报披露相关消息之外，基本上无任何消息传出。

 
另外在各大头部厂商内部，还有部分连代号都没有SLG产品，比如腾讯旗下的“创新SLG”、“次世代SLG”、网易游戏旗下的“国风武侠SLG项目”等等，这些或许都是头部大厂在默默布局SLG赛道的体现。

 
通过表格也能够看出，未来值得重点关注的SLG产品类型题材呈现多样化，包括目前盛行的昆虫题材、赛博朋克题材等有新作出现。尤其网易游戏在海外开启测试的新作《Gate of Ages: Eon Strife》，这款游戏在采用多文明背景设定的同时，在美术风格上却与当下流行的二次元品类游戏有着相似之处，这也是SLG品类的一次大胆尝试，可以期待该作具体的表现。

网易游戏在海外测试的SLG新作《Gate of Ages: Eon Strife》

结语：整体而言，SLG赛道竞争激烈是公认的事实。入局成本、获客成本太高，使得中腰部厂商难以入局，但从整个SLG品类发展趋势来看，未来的市场竞争或许会从宣发、买量竞争，回归到玩法竞争之上，在创新玩法的冲击下，一众老牌SLG产品能否维持住头部地位，是整个行业值得关注的事情。