持续亏损的电竞俱乐部需要厂商们做出一些转变

在今年以来，上市电竞公司、俱乐部几乎都在持续亏损，不少分析者也认为行业是否能长期持续存在疑问。并且对于电竞行业来说，能实现稳定收益的只有选手和游戏厂商（以下简称为厂商）。

游戏厂商们享有游戏的最终权利，因而位于电竞行业的最上游。这对电竞行业是祸福相依的一件事，游戏厂商定义了电竞游戏并推动行业出现，但同时也限制了中下游行业的盈利能力。

游戏厂商们对于电竞俱乐部而言是其盈利的重要限制源。厂商们能够改变俱乐部的命运，解决电竞变现难的困境。传统体育有健康、可持续的媒体交易版权。足球、篮球、板球、网球：将这些赛事变现的任务要比电子竞技游戏简单得多。比如温布尔登网球锦标赛，被带到一家广播公司，BBC支付了在电视上播放它的专有权。大多数电竞赛事的播放都在直播平台上，观赛均是免费的。由于粉丝们习惯用直播平台看比赛，因此，传统体育的部分版权费用在电竞赛事中是不成立的。

1俱乐部收入难！游戏厂商让渡权力能部分解困

电竞粉丝们习惯于免费看线上直播，如果是线下买门票是理所应当的，但如果线上也需要支付，那么就会极大的降低粉丝们的观赛意愿。但其实电竞赛事相比传统体育还是拥有优势的，厂商们能够选择让渡某些权利，让俱乐部们获得更高的利润。这样俱乐部可以在其他方面减少支出，对收入多样化也能不再那么执着。要达到这一层目的，厂商们可以与之分享电竞相关的游戏消费收入，只不过出于种种缘故，很少有厂商们这么做。

“这是英雄联盟的一个主要问题，”Counter Logic Gaming（CLG）前首席执行官兼NOVO联合创始人Devin Nash说“俱乐部通过游戏内货币化可获得的收入几乎不存在。总的来说，厂商们在电子竞技领域仍然是占据绝对话语权的主题。”

拳头从《Valorant》赛事皮肤中赚取了超过3200万美元，与Valorant比赛一起发布。其中一半与参与的战队们共享。每个团队赚了大约100万美元。为了说明这笔收入对团队的重要性，全球知名的丹麦电子竞技组织 Astralis 在 2022 年上半年损失了85万美元。如果Astralis有一支团队参加Valorant Champions的比赛，那么一套皮肤的收入分成就可以抵消该组织半年的经济损失，并且仍然给他们留下15万美元的流动资金。

这种收入分成模式是厂商们帮助战队能够长线运营的的最简单方法，而《Valorant》的例子很有希望。拳头似乎正在采取这一措施和其他措施，使合作伙伴团队在经济上更加可行，例如为VCT合作伙伴联赛提供至少60万美元的年度津贴，但有关未来收入分享意图的细节并不多。尽管如此，Riot承诺计划进行更多的收入分享，在Valorant中，团队参与不需要超过1000万美元的费用。如果我们看到更多《Valorant》的承诺，这可能会开创一个健康的先例并改变电子竞技行业。

但《Valorant》是一个电子竞技。“虽然《Valorant》正朝着正确的方向发展，但绝大多数电子竞技，在厂商层面，仍然一团糟，”Nash说。“CDL就搞砸了。守望先锋联赛就一团糟。因此，我们还没有进入一个起航阶段，厂商们依旧还处于绝对位置。

从历史上看，问题在于厂商们很少出让自己的权利。据报道，2020 年，动视暴雪授权守望先锋联赛 （OWL） 战队在已经花费 2000 多万美元在联盟中获得一席之地后，又让其支付了租用纽约哈默斯坦宴会厅等场地用于竞技赛程的费用。战队所有者担心这些场地每天将花费数十万美元，而门票和商品销售不足以收回成本。“没有办法从中赚钱，”一位匿名的团队老板表示。

电子竞技团队还无法和成熟已久的传统体育赛事版权相比。如果电子竞技要继续蓬勃发展，这种下行压力必须缓解，尤其是在面临宏观经济下滑的情况下。

“《星际争霸》本来会是一个完全成功且令人惊叹的电竞赛事，”Nash说，“但暴雪坚持要完全控制IP。拳头在他们所有的游戏中都犯了同样的错误。所以我同意Valorant客观上是一个比LCS更好的模式，它不需要数千万美元的席位费，他们显然在LCS中吸取了教训。但他们仍然不允许任何形式的社区锦标赛或任何类型的IP。只要坚持这一点，就会内在地限制这项运动的发展。

一些厂商们在电子竞技方面比其他厂商们差。动视暴雪，尤其是动视部分。该公司用一篇更新文章摧毁了风暴英雄的电竞赛事，在没有任何实现预警的情况下颠覆了数百名玩家、主播和幕后工作人员的生活，直接杀死了这项赛事，连带着上面的所有人。

守望先锋联赛（OWL）是动视暴雪旗下的赛事，相对于首席执行官Bobby Kotick在2016年暴雪嘉年华上设定的期望而言，它显然失败了。一位名叫Kotick的从业者向他的有钱人朋友推销电竞，尤其是守望先锋联赛，他认为这即将成为行业风口。他说，它的门票每周都将售罄，俱乐部将从席位费和转播协议中获得财富。但后续随着时间的推移，在大多数指标上—收视率、粉丝的关注度、战队和投资者的财务回报，OWL明显差得很远。

使命召唤联盟（CDL）与OWL类似：定价过高的席位费，团队的天价运营成本，以及动视暴雪的傲慢态度。据记者Jacob Wolf报道称，动视暴雪欠下OWL和CDL团队约4亿美元的席位费。

除了席位费的成本外，资金的大量消耗也是电子竞技团队的主要问题，这主要是因为选手们的薪水占据了大头。

2选手拿高薪与俱乐部亏损并不成直接关联

虽然选手们不应当因为拿高薪而受到指责，但选手们的薪水要远远超过他们为团队创收所作出的贡献。

Dot Esports去年报道称，英雄联盟选手Perkz与C9的三年合同每年赚取200万美元。2020 年，Jensen同意与 Team Liquid 达成一项为期三年、价值 420 万美元的合同。根据财务回报来看，选手们均没达到预期收入。

“作为一个行业，我们希望成为体育行业，”Nash说。“我们想达到勒布朗詹姆斯的薪水，奥尼尔的薪水那样。他们之所以能这样，是因为世界500强公司会购买这些运动的广告位。电子竞技中没有这样的生态系统。...这是商业化的问题，它必须要有买单的意义，但现在没有意义或者说意义不足。”

将电子竞技与NHL进行比较来看，电子竞技律师协会执行董事Harris Peskin在Jacob Wolf的“远见者”播客上说：“NHL最多大约50%的相关收入用于球员。但是，当电竞俱乐部的其他支出超过选手工资时，显然这就无法获得成功。”

“我认为经典的例子是《CS：GO》，那里的生态系统我觉得不足以去投资。因为选手的薪水与潜在的收入潜力如此不符，”Guinevere Capital的创始人Dave Harris说，该公司投资Excel Esports和英雄联盟巡回大洋洲联赛LCO等。你可以在传统体育中看到高风险高回报战略。“如果我们得到一支优秀的球队，进入前三名，进入世界锦标赛或进入大满贯，那么它就会得到回报。”但问题是，随着价值转移到选手身上，它很快就会变成一场零和游戏，这为选手们降低了风险，但增加了战队的风险。”

在几乎所有主要的电子竞技中，球员的薪水都是极高的。Nash不认为任何赛事都会引入工资帽，因为这会给厂商们带来太多的公关麻烦，而且让战队老板一起进行这项工作太难了。

3不可持续的选手工资的命运会如何？

在全球范围内，人们即将面对经济下行的压力，这将远远超出电子竞技的范围。以前，亏损被认为是做生意的成本。在经济衰退期间，投资者较少处理“成长型”股票（潜在的高增长公司），而更多地处理财务状况表强劲的稳定公司。如果电子竞技团队没有那就是漂亮的财务状况表。我们知道电子竞技从未经历过经济衰退，那么这就意味着选手的工资将会被削减。

“现实将要发生的事情是（风险投资团队投资者）和有限合伙人会说，'我们没有钱给你'，或者，'我们有，但我们不想给你'”前CLG老板纳什说。“然后，当这些谈判期在十月份发生时，战队将与他们的球员进行认真的对话，并说，'嘿，我们只能支付你之前工资的十分之一。”

“然后选手们会说，'不，谢谢，那我要去另一个战队'，以前会发生的情况是，会有一场竞标战，但竞标队伍会说，'我们的风险投资人和LP说同样的话'，这会压低选手的薪资。”

Evolution Talent Agency首席执行官Ryan Morrison说，虽然最初的薪水报价比以前低。并且可能通过奖金条款等方式进行不同的结构更改，但在大多数游戏中，选手们的薪水是保持不变或增加的。

Morrison说“现在有三种类型的老板。有些真正相信电子竞技潜力的人现在已经完全退出了，但坚持他们购买的席位;有些风投不在乎，他们只想看财务状况.....并使其尽可能有利可图;还有一些人仍然想赢，有些人想把奖杯带回家。根据不同的需求，他们会在脑海中确定他们需要哪些选手，如果像这样的两个老板对一名球员进行竞标，这就是改变整个工资计划所需要的一切。这样的事情在每一届转会期都会发生。”

“尽管最开始报价要低得多，即使选手们迫切希望参加比赛，所以他们工资会不高。但如果他们等待的时间足够长，实力够强，通常薪水仍然不变或者更高。”

一家电子竞技人才经纪公司的另一位高管表示，主要电竞赛事的选手工资是保持稳定的。尽管观察Morrison到球员的薪水仍在上涨，但随着投资者为经济衰退做准备，俱乐部可能根本无法获得资金。鉴于拳头为 2023 年建立的健康生态系统—Valorant 可能是一个特殊的存在，但对于其他大多数赛事来说，这种情况肯定会转变的。

4为什么赞助商应该留下来？

更糟糕的是，电子竞技团队非常依赖的赞助商也在亏损。

“这样的剧本我看过一百万次。赞助商进来，在一个战队中投入了大约50万美元一年。最后什么也没发生，”Nash说。

“我知道有一个电子竞技团队，全球顶尖的战队，由一家计算机公司赞助销售PC。猜猜他们卖了多少套？二十八套。而同一家公司的游戏内容创作者在相同的时间卖出了1400套。”

Nash暗示，当组织制作引人注目的基于团队的内容时，例如，旧的TSM和Team Liquid，未来销售的前景会有所改善，因为粉丝们觉得自己与品牌的联系更加紧密。但现在，赞助商将钱押在其他地方更有意义。

赞助商占 FaZe Clan 2021 年收入的 50%

“赞助公司的项目经理和营销人员意识到，'如果我通过有影响力的人来宣传我的产品，我的触达度会更好，用户们会更感兴趣，”Nash说。

因此，赞助收入，这是电子竞技团队的重要收入来源，也是大多数战队非常依赖的，但它可能会减少。对于一些战队来说，这种情况已经在发生。对于地方赞助商来说，一年赞助的价值约为20万至40万美元。就投资回报率而言，这大约是它的实际价值，可能接近20万美元。但俱乐部所要求的是一百多万美元。许多团队正在接受近乎免费的设备赞助，例如每年5到10万美元，因为他们无法填补这些位置。他们没办法将其成功卖出去。

结语：

在全球经济下行的大环境压力下，行业应当团结起来接受这份改变并努力克服它。

如果厂商们认为电竞对他们的游戏整体来说是积极的，他们应该采取更多措施来保护俱乐部。也许是为了行业着想，拳头将在 2023 年为《Valorant》电子竞技定下基调，这是一个良好的开端。如果那些正在消耗大量现金的团队遇到问题，无法为选手们开出他们满意的薪资，这些选手可能会转向全职内容创作。这对电子竞技来说将是灾难性的，如果拳头认为英雄联盟电竞推动了其游戏的发展，那么对电子竞技生态系统的突然冲击可能会反过来影响游戏。

正如Doublelift最近所说：更少的顶级玩家可能等于更少的电子竞技粉丝。这最终可能会伤害厂商们的收入。希望这种状况能让厂商们为俱乐部做更多的事情。

厂商们可以通过与团队合作来解决这个问题，而不是反对他们。如果厂商们真的希望选手得到丰厚的报酬，他们应该与战队分享一块比他们目前单独吃的更大的蛋糕。

本文编译自：dexerto.com

原文标题：《Esports has a money problem. Will publishers be part of the solution?》

原作者：Billy Studholme

本文由陀螺电竞编译，为方便阅读，略有调整和删减