深度｜未来电竞产业的新“十倍空间”

2000年，韩国总统的金大中发现当时的年轻人都喜欢《星际争霸》这款游戏，并且还有一些民间赛事开始在网吧流行。为了缓解当时年轻人赋闲在家的不满情绪，金大中决定大力发展电子竞技产业。

在韩国政府推动下，韩国电子竞技协会KeSPA正式成立了。光有组织似乎还不够，为了能够解决资金问题。韩国政府还要求三星集团、韩国电信、SK集团等大力赞助比赛并筹建自己的电竞俱乐部。

时隔22年，全球电竞赛事营收规模将达到13.84亿美元，复合年增长率为13.4%。

韩国街头

如果想要深刻理解电竞产业未来可能的增长空间与发展模式，我们首先需要理清目前电竞行业的长短板。

这20年的时间里，欧美游戏公司开发游戏，韩国电竞推广模式，最终在中国这个庞大的市场中迎来了彻底的爆发。《英雄联盟》全球总决赛的线上直播观赛人数已经连续2年超越NBA总决赛的观赛人数。我们都知道，产业收入的基本模型是受众人数与人均收益的乘积。简单来说，电竞产业想要获得极大的营收增长，就只能在两个方面下功夫：扩大受众范围或者提升人均收益。从过去10年看，扩大受众范围的任务似乎基本完成了。

我们先来考虑第一个因子，受众范围。我们从全球总人口开始一步步推算。目前全球总人口79.115亿人，网民数量51.159亿，电竞人口24.695亿。从占比看，目前接触过电竞的人数已经是全球总人口的31.21%，是全部网民的48.27%。而具备消费潜力的核心电竞爱好者大约2.612亿，占到电竞人口的10.58%。所以我们可以看到一个最基本的结论：对于电竞是关注的人多，但爱好者少。

从这个维度看，我们也就很自然地能够理解”泛娱乐“与”偶像经济“之于当下电竞产业的重要性。只有将“偶像”这个变量代入进来，营收的池子才有潜力产出真正的黄金。在这个思路下，我们也就知道Uzi、The Shy、Rookie等顶尖职业选手对英雄联盟的重要性了。

他们不仅仅需要保持顶尖的竞技实力，还必须将这种实力有效转化为对粉丝的影响力。竞技力自然是一切的基础，但如果考虑到影响力极其附加的对观众的情绪价值，那么故事性也是赛事主办方及俱乐部不得不考虑的。悲情英雄与逆袭王者从来是S赛必备的剧本，故事是偶成的，但对这个故事的打磨则需要好好设计。S8赛季，RNG爆冷败给G2后，纪录片成为了各支俱乐部的标配，通过纪录片，赛场上的故事连同情绪一起被发挥到最大价值。

和传统体育赛事相比，电竞的职业赛事关注度仅次于乒乓球，而业余赛事参与不足更大可能是业余赛事的体系不如传统赛事的完备。这里不得不提一下“电竞入亚”所带来的积极影响。长久以来，电子竞技与电子游戏的分界并不明确，也因此带来了对电竞产业的某些影响。但自从电竞出现在雅加达亚运会中，越来越多的人开始对电竞行业放下了原先的有色眼镜，更客观中立地探讨电竞行业的定位。毕竟，金牌能破除一切怀疑。

池子当然是越大越好，但最好是能产黄金的池子。所以马上我们来考虑下第二个因子，人均收益。根据2022年最新的数据，电竞核心爱好者带来的人均收益是5.3美元。这个数据和几年前的1.8美元相比已经提升很多了，但如果和传统体育项目的54美元相比，可以算是不足挂齿。我们乐观一点看，如果电竞核心粉丝能够带来54美元的收益，那电竞整体将迎来“十倍速”时刻。

从理论难度上来看，让核心爱好者达到26亿和人均收益达到53美元相比，后者的可行性似乎更高一点。这么一来，我们就可以更容易理解为什么贝伦贝格银行认为电竞衍生品市场还没得到更好的利用。

现在的任务已经逐渐明确了，如何提升人均收益？

当下电竞产业依旧以赞助为主。从最新的数据看，目前电竞组织的赞助费占到全球电子竞技收入的60%，预计在8.3亿美元左右。赞助和媒体版权其实都是影响力的间接变现。赞助商或者广告商通过评估电竞赛事或者活动对自己品牌的影响大小来决定是否赞助、赞助多少。而俱乐部、职业选手和主播与粉丝直接互动的模式，如周边、票务、虚拟商品和直播等，大概只占到了16.6%。

怎么让电竞产业的影响力直接变现呢？这里有三条路径可供参考：

方法一：联名卖货。稀缺度：☆

这个应该算是常规操作了，也是在原有赞助模式下的自然延展，通常使用于产品与电竞有契合点或者共同用户的情况。比如EDG今年和雷蛇推出的联名耳机。电竞豪门Fnatic与循环经济公司ChopValue发布了三款，共1000张限量款环保书桌。尺寸最小的一款使用了7652双回收的筷子，并且储存了10kg的碳。

方法二：周边商品。稀缺度：☆

这个其实也并不罕见，TSM与、Crunchyroll合作，开发一系列商品，包括卫衣、T恤、鼠标垫和键帽等等。国内战队如EDG、RNG、JDG等也有一大批的周边上线。

方法三：教育培训。稀缺度：☆☆☆

英雄联盟项目里 Gen.G的想法是开展电竞教育，并且与新东方旗下的北京新东方前途出国咨询有限公司合作。共同推出人才培养计划，在电竞留学上达成合作，开展全球大学电竞项目的留学咨询与协助。